湖北市場木質建筑圓模板業務員的業務心得

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　　在這個已經過去的五月我給領導做一下我的總結。我是春節過后接手木質建筑圓模板湖北東區市場。東區區域比較窮，區域也比較小。我通過兩個月的鋪墊雖然前期沒有賣多少貨但是后期我還是有信心的。

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　　市場狀況分析，湖北東部木制圓模板使用是越來越多，隨著一些大項目的開工建設，以及對產品了解增加，有信心越做越好。用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過兩個月來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

　　1) 加強對客戶資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

　　2) 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

　　3)多跑多看，多用心，站在客戶立場想問題

　　4) 自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

　　銷售經驗，在經驗方面沒有太多優勢，就談一下自己看法，我覺得銷售就是首先和客戶真誠，做朋友，讓他首先認可你這個人。還有遵守諾言說過的話一定做到?？蛻粲肋h是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法。